成長戦略や事業計画書を策定する際、自社の「強み」の認識は大切なポイントです。但し、中小製造業の企業において、自社の強みの過少評価がアピール不足を招き、取引先に対して明確な強みが伝わらないという悩みも多いようです。このような悩みの解決方法をご紹介いたします。
物価上昇が進む昨今、価格転嫁は重要な経営課題となっています。ところが、自社の独断で値上げすると、得意先である顧客企業との関係が悪化するおそれもあります。価格交渉のポイントは得意先の理解と納得を引き出すことです。今回は法人営業向けの価格交渉の進め方を紹介します。



























































