物価上昇が進む昨今、価格転嫁は重要な経営課題となっています。ところが、自社の独断で値上げすると、得意先である顧客企業との関係が悪化するおそれもあります。価格交渉のポイントは得意先の理解と納得を引き出すことです。今回は法人営業向けの価格交渉の進め方を紹介します。
米大リーグ(MLB)・大谷翔平選手が高校時代に作成した目標管理シートをご存知でしょうか。このシートによって目標達成に必要な要素やアクションが明確となり、“生きた事業計画書”の作成につながります。今回は目標管理シートを活用した事業計画書の作成方法を紹介します。





























































